(この記事は 2017 年 6 月 29 日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 Explore Partner Opportunities with FastTrack for Azure Preview の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)
2017 年 8 月 1 日、米国、カナダ、オーストラリアで FastTrack for Azure のプレビューを開始いたしました。以降数か月にわたってプレビューの効果を見ながら、他の地域への展開についても検討していきます。
FastTrack は、お客様がビジネス価値を短期間で実現できるように、クラウドへの迅速な移行を支援するサービスです。これは、パートナー様が付加価値サービスを提供する新しいビジネス チャンスにもつながります。IDC の調査によると、パートナー様はマイクロソフトのクラウド サービスを 1 ドル販売する (または販売に携わる) ごとに、付加価値サービスやソリューションを通じて平均 4.14 ドルの収益を獲得しています。今回 FastTrack プログラムを拡張することで、Office 365、Dynamics 365、Enterprise Mobility + Security (EMS)、Windows、Azure を含むクラウド サービスのポートフォリオが統合されます。
今回は、プレビューの提供開始に先立ち、パートナー様がすばらしいビジネス チャンスをつかめるよう、プログラムの詳細と関連情報をご紹介します。お客様との関係を深め、お客様が FastTrack を活用してより多くの成果を達成できるようにお役立てください。
「FastTrack for Azure を導入したところ、セットアップ時間が以前の 75% も短縮され、お客様にも満足していただきました。そのため、アドオン ソリューションをお客様に早くから勧められるようになり、多くのビジネス チャンスが生まれています。既存顧客ベースの契約数は 200% も増加しました」
– US Licensing Group、社長、Bill Hall 氏
FastTrack for Azure プレビュー
FastTrack for Azure は、お客様がすばやく確実にクラウド ソリューションを構築するための支援サービスであり、マイクロソフトのエンジニアとパートナー様が協力して、お客様によるセットアップ、構成、開発、運用をサポートします。 2017 年 8 月 1 日より、FastTrack for Azure では以下のソリューションを提供します。
- バックアップとアーカイブ
- 災害復旧
- 開発とテスト
- 社内の基幹業務アプリケーション (データベースの移行、アプリの最新化、アプリのリフト & シフト)
- プログラムを発展させると共に、今後もソリューションのサービス内容 (英語) を拡張していく予定です。
FastTrack for Azure プレビューは、マイクロソフトの現場担当者による招待制となっており、以下の条件に該当するお客様に提供されます。
- 米国、カナダ、オーストラリアの企業 (英語のみ)
- 既存の Azure プロジェクトの規模が年間 60,000 米ドル以上 (または同等の現地通貨)
- Microsoft Cloud Solution Architect によるサポートを受けていない
- サポート対象のソリューションの展開を予定している
パートナー様のビジネス チャンスについて
FastTrack for Azure の目的は、パートナー様と初期段階からプロセス全体を通じて緊密に連携し、お客様を最大限の成功に導くことです。このプログラムには以下の 3 つの条件が設定されていますので、ご確認ください。
- アカウントを担当するパートナー様がいない場合、FastTrack の対象資格を満たす Azure パートナー様にご案内いたします。これは Azure パートナー様にとって、新規ビジネスの開拓や現行ビジネスの拡大につながります。
- パートナー様は FastTrack for Azure パートナー プログラムに参加することで対象資格を満たすことができます。詳細については、こちらのドキュメント (英語) をご覧ください。
- マイクロソフトは、パートナー様がお客様に対象サービスを提供するための資金として、最大 15,000 ドルをご提供いたします。これは、今後大きく発展すると見込まれるお客様とのプロジェクトに対して適用されます。対象のサービスと、詳しい申請方法については、こちらのドキュメント (英語) をご覧ください。
以上の詳細を踏まえて、今回のプレビューの 4 つのメリットをご紹介します。
1.迅速な導入と展開
FastTrack for Azure では、パートナー様と共にお客様による Azure の導入開始と迅速な運用環境への展開をご支援します。お客様のデジタル トランスフォーメーションを促進し、顧客満足度を向上させることで、パートナー様は付加価値サービスやカスタム ソリューションといった新たなビジネス チャンスを得られます。
2.お客様とパートナー様がつながる機会
FastTrack を利用していながらまだパートナー様と連携していないお客様には、幅広いパートナー サービスを利用できるように、FastTrack for Azure のパートナー様をご紹介します。
3.リソースとサポート
パートナー様が既にサポートを実施しているアカウントに関しては、FastTrack チームがパートナー様と緊密に連携し、お客様の成功を支援するための十分なリソースがあることを確認します。
4.インセンティブ
FastTrack for Azure で提供するサービスのコストを相殺する資金として、パートナー様に最大 15,000 ドルを提供します。
「既に FastTrack for Azure を利用しているお客様は、このプログラムの価値を大いに実感しています。特にプログラム全体を通じて Azure の製品グループやビジネス グループと直接的な関係を構築できることは大きなメリットです。FastTrack for Azure や Azure ソリューションのおかげで、当社は 3 年以内にビジネスを 2 ～ 3 倍に拡大できると確信しており、その実現に向けて尽力しています」
– Stratus Innovations Group、マネージング パートナー、Ron Savoia 氏
8 月 1 日のプレビュー開始に向けて、パートナー様向けのドキュメント (英語) で詳細を確認することをお勧めします。
皆様は既に FastTrack プログラムに参加していますか。お客様にサービスを提供すると共にビジネス成長も達成できる、新しい FastTrack プログラムについてどのようにお考えでしょうか。ぜひ皆様のご意見をこちらのページ (英語) からマイクロソフト パートナー コミュニティに共有してください。